久久精品国产亚洲av麻豆蜜芽,国产精品你懂的在线播放,国产精品午夜无码av体验区,国产免费观看黄av片,国产精品久久久久久人妻

如同公牛闖進(jìn)瓷器店，阿里入局了中國民營體檢行業(yè)。作為往日的行業(yè)三巨頭，美年大健康、愛康國賓、慈銘體檢之間，曾經(jīng)摩擦頻繁，商戰(zhàn)不斷。它們的創(chuàng)始人，俞熔、張黎剛和韓小紅，風(fēng)云際會，共同陪這個(gè)行業(yè)走過了15年。 如今，風(fēng)流云散去，但往事并不如煙。

時(shí)隔四年，愛康國賓的私有化終于完成，而中國民營體檢行業(yè)的一個(gè)時(shí)代，也隨之落幕了。

2019年1月，愛康集團(tuán)（Nasdaq: KANG，即愛康國賓，為避免歧義，以下均稱為愛康國賓）宣布完成私有化，買方團(tuán)由云鋒基金聯(lián)手阿里巴巴集團(tuán)，以及博裕資本、蘇寧易購，再加上愛康國賓創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官（CEO）張黎剛和副董事長何伯權(quán)組成，私有化的價(jià)格為20.60美元/ADS（即41.20美元/普通股），共計(jì)15億美元。

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，交易完成后，在該公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，張黎剛與何伯權(quán)的間接持股總和為24％，阿里系（云鋒基金和阿里巴巴集團(tuán)）的間接持股比例已接近60％。按照這個(gè)股權(quán)架構(gòu)，張黎剛很有可能會進(jìn)一步失去公司的控制權(quán)。

“私有化從發(fā)起到最后完成，這中間經(jīng)歷過很多的事，很多都是沒有預(yù)料到的。”張黎剛說。

在這段一波三折的故事中，最大的變量來自愛康國賓的最大競爭對手——美年大健康。作為中國民營體檢行業(yè)的規(guī)模第一，美年大健康曾試圖吞并位于第二名的愛康國賓，而后遭遇了反吞并之戰(zhàn)。

張黎剛和美年大健康董事長俞熔是行業(yè)里公開的對手，雙方的糾葛早在上述私有化之前就已經(jīng)產(chǎn)生，逐漸形成了兩個(gè)陣營。而作為曾經(jīng)的行業(yè)第三名，慈銘體檢創(chuàng)始人韓小紅選擇成為俞熔的盟友，并將慈銘委身于美年大健康。即便到了今天，張黎剛再提起這段往事，也不能做到完全的心平氣和。

俞熔、張黎剛、韓小紅，是中國民營體檢行業(yè)的三大領(lǐng)軍人物。在過去的15年里，他們伴隨著這個(gè)行業(yè)從無到有，從小到大，直至數(shù)百億元規(guī)模。

在過去一個(gè)月里，《中國企業(yè)家》分別專訪了俞熔、張黎剛和韓小紅，通過他們的講述，我們還原了中國民營體檢行業(yè)的發(fā)展史，他們風(fēng)云際會，雖有兵戎相向之時(shí)，卻也相生相伴，共同展現(xiàn)了中國民營經(jīng)濟(jì)蓬勃旺盛的生命力。

一

2004年，對于中國民營體檢行業(yè)來說，是非同尋常的一年。正是在這一年，俞熔、張黎剛、韓小紅，三個(gè)背景各異的創(chuàng)業(yè)者，都將腳踏進(jìn)了醫(yī)療圈。這一年，他們互不相識，誰也不知道自己將成為中國民營體檢行業(yè)里舉足輕重的人物。

讓我們就從韓小紅說起吧。

2004年9月，胡波和韓小紅夫婦將旗下4家慈濟(jì)體檢門診部進(jìn)行整合，組建了體檢管理公司北京慈濟(jì)。同年，北京慈濟(jì)完成了來自鼎暉投資的3500萬元人民幣首輪融資。

在那之前的兩年，Heidelberg（海德堡）大學(xué)醫(yī)學(xué)博士韓小紅回到301醫(yī)院上班。但她無法繼續(xù)在這里安心工作，心被丈夫胡波創(chuàng)建的慈濟(jì)門診牽絆著。慈濟(jì)門診最初的定位和韓小紅的專業(yè)相關(guān)，即癌癥治療。這家門診當(dāng)時(shí)虧損嚴(yán)重。用韓小紅的話來說，“請了很多專家名醫(yī)，卻沒有病人”。

胡波本想請韓小紅到慈濟(jì)門診作為專家出診。韓小紅見診所門庭冷落，認(rèn)為“必須把它的品牌影響力打出來，或者用一種方式把更多的人吸引到這個(gè)門診來”。那時(shí)，韓小紅便決定從301醫(yī)院出來，幫助丈夫經(jīng)營這家門診。

韓小紅告訴《中國企業(yè)家》，在醫(yī)院腫瘤科的經(jīng)歷，讓她看到了早診斷早治療的重要性。她和丈夫商量后，將慈濟(jì)的定位從癌癥治療改成了體檢。

轉(zhuǎn)型之后的慈濟(jì)門診，終于找到了適合的發(fā)展道路。2007年初，因與臺灣慈濟(jì)同名，有關(guān)政府部門希望韓以維護(hù)兩岸關(guān)系為重，將慈濟(jì)改名。為了“銘記”那段過去，韓小紅將慈濟(jì)改為了“慈銘”，并進(jìn)行了集團(tuán)化資源整合，形成慈銘集團(tuán)，在全國各地已有子公司和連鎖機(jī)構(gòu)20余家，號稱是當(dāng)時(shí)中國最大的健康體檢連鎖機(jī)構(gòu)。

讓我們再次回到2004年，就在胡波和韓小紅夫婦的體檢事業(yè)漸入佳境時(shí)，同在北京的張黎剛才剛剛進(jìn)入醫(yī)療圈。

2004年2月，北京酒仙橋藍(lán)濤中心，一家叫愛康網(wǎng)的公司誕生了。其創(chuàng)始人張黎剛一出場就“自帶光環(huán)”，他身兼哈佛、哥倫比亞、復(fù)旦大學(xué)三校的學(xué)術(shù)背景，是搜狐的創(chuàng)業(yè)元老，亦是在線旅行服務(wù)提供商藝龍網(wǎng)的創(chuàng)始人。

1998年，在張朝陽的邀請下，27歲的張黎剛放棄攻讀哈佛醫(yī)學(xué)博士，回國加入搜狐。進(jìn)入搜狐一年間，他是上升得最快的員工。就在張朝陽提議晉升他為搜狐副總裁時(shí)，他拒絕并離職了，說“我不做英雄的陪襯，我要擁有自己的公司”。

1999年，張黎剛創(chuàng)辦藝龍并出任CEO。僅用不到5年，藝龍便成功在納斯達(dá)克上市。但張黎剛卻在藝龍上市的前一年退出了。他后來在接受媒體采訪時(shí)稱，在藝龍“看到了人性丑惡的地方，即為了利益可以放棄道德準(zhǔn)則”。

離開藝龍的張黎剛，很快再次創(chuàng)業(yè)。最初的愛康網(wǎng)只是定位于醫(yī)療行業(yè)的藝龍，還沒有清晰的商業(yè)模式。

在經(jīng)歷了向高凈值人群賣服務(wù)卡（打包體檢、牙科、保險(xiǎn)等）、為醫(yī)院做CRM系統(tǒng)、為各大城市做預(yù)約掛號平臺等一系列探索后，愛康網(wǎng)摸索出了商業(yè)模式：面向企業(yè)提供一站式員工體檢外包服務(wù)，包括協(xié)調(diào)企業(yè)的員工去線下體檢機(jī)構(gòu)體檢，分析員工的體檢報(bào)告等。

愛康網(wǎng)很快就獲得了GE、英特爾、百度、搜狐、寶潔等知名公司級客戶，但它也遇到了落單難題：

張黎剛記得當(dāng)時(shí)的情況，如果將訂單落到公立醫(yī)院體檢科，公司基本沒錢賺，甚至還要倒貼，因?yàn)楣⑨t(yī)院體檢科鮮少打折。在當(dāng)時(shí)的民營體檢機(jī)構(gòu)中，相比慈濟(jì)，國賓定位偏中高端、單價(jià)高，給到愛康的利潤空間小。因此，愛康的訂單主要走像慈濟(jì)這種渠道。

慈濟(jì)的一些基層銷售人員為了業(yè)績，曾私下接過愛康的客戶訂單。一次，某500強(qiáng)外資企業(yè)中國區(qū)的CEO要去慈濟(jì)北京的某家體檢中心做體檢，到該中心報(bào)自己的名字，卻找不到自己的預(yù)約信息，原因是接單的慈濟(jì)銷售與其同事沒有交接好。

張黎剛想，如果愛康與慈濟(jì)有一個(gè)公司層面的戰(zhàn)略合作，也許這樣的事情就不會發(fā)生了。經(jīng)緯中國的創(chuàng)始人張穎，時(shí)任美國中經(jīng)合集團(tuán)的副總裁，是愛康的投資人，他連同慈濟(jì)投資人、鼎暉的創(chuàng)始合伙人王霖，幫張黎剛和韓小紅約了見面。

張黎剛到了慈濟(jì)當(dāng)時(shí)位于潘家園的總部。去了之后，韓小紅沒有出面。慈濟(jì)的一位副總裁接待了他，也沒有叫他進(jìn)辦公室，而是搬了兩條凳子，在走廊里跟他談了半個(gè)小時(shí)。

韓小紅稱自己那段時(shí)間正患癌住院。2005年6月，韓曾被診斷為早期胃癌患者（后被治愈）。真是禍不單行，此前不久，韓父也被查出了癌癥晚期。

對于不知情的張黎剛而言，他覺得體檢公司根本不把互聯(lián)網(wǎng)平臺當(dāng)回事。也是這一次拜訪，讓他決定經(jīng)營線下體檢機(jī)構(gòu)，從而徹底解決落單問題。

2006年10月，愛康宣布收購北京庇利積臣醫(yī)療中心（現(xiàn)在的愛康國賓日壇分院），該中心總部設(shè)在香港，裝修是北京四合院風(fēng)格，中西結(jié)合，打動了正在尋找落地服務(wù)的張黎剛。

就在愛康網(wǎng)成立的這一年，也就是2004年，上海一家已有4年歷史的體檢機(jī)構(gòu)，面臨著命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。上海國賓醫(yī)療中心在本年完成了股權(quán)改制。

借此機(jī)會，湘財(cái)證券直接投資部總經(jīng)理、鼎豐投資基金發(fā)起人譚文清，和將樂百氏賣給法國達(dá)能集團(tuán)后轉(zhuǎn)做投資的何伯權(quán)，進(jìn)入了國賓醫(yī)療，何伯權(quán)為公司大股東。

到了2007年，譚文清認(rèn)識到，作為單一的體檢機(jī)構(gòu)，客戶的黏性不夠。于是，他來北京拜訪了張黎剛，并把張介紹給了何伯權(quán)。

在張穎和分眾傳媒創(chuàng)始人江南春（亦為愛康早期投資人）的撮合下，當(dāng)年8月國賓醫(yī)療和愛康網(wǎng)宣布合并，雙方各占50％股權(quán)。之后，譚文清退出管理層，成為東方富海的合伙人。張黎剛、何伯權(quán)分別擔(dān)任愛康國賓集團(tuán)的董事長兼CEO、副董事長。

合并后的愛康國賓，形成北京、上海、廣州三地的布局，擁有多家業(yè)務(wù)覆蓋全國的企業(yè)級大客戶，以及5家線下體檢機(jī)構(gòu)。不久，它又在深圳收購了一家。“愛康國賓合并后，大家都開始加快全國性布局?！睆埨鑴偦貞?。

實(shí)際上，在2004年國賓醫(yī)療的改制中，除了何伯權(quán)和譚文清，還有一小部分股權(quán)賣給了另一家剛剛成立的公司，即天億醫(yī)療（美年公司前身）?？糠康禺a(chǎn)賺到第一桶金的投資人俞熔，是后者的老板。

如果不是在愛康國賓合并前，俞熔就退出了國賓醫(yī)療，他和張黎剛的交集應(yīng)該會提前好幾年，中國民營體檢行業(yè)的格局，也許會因此而改寫。

“專注于做投資缺乏職業(yè)歸屬感。”俞熔說。他與張黎剛同生于1971年，1993年畢業(yè)于上海交通大學(xué)通信工程系，5年后成立天億投資，陸續(xù)與科技部和地方高新區(qū)發(fā)行多只基金，投資范圍涵蓋科技、農(nóng)業(yè)、環(huán)保、金融、醫(yī)療等。

在朋友引路下，俞熔決定深入醫(yī)療實(shí)業(yè)領(lǐng)域。經(jīng)過很多調(diào)研和嘗試后，他認(rèn)為自己既然不是醫(yī)學(xué)科班出身，所做的商業(yè)模式“最好不要對專家過分依賴，要相對標(biāo)準(zhǔn)化、相對可復(fù)制”。在投資國賓的過程中，他發(fā)現(xiàn)體檢業(yè)正好符合這一設(shè)定。

2006年8月，俞熔成立了自己的第一家體檢中心——上海美年小木橋路旗艦店。

二

2006年之后，俞熔、張黎剛、韓小紅三人都已經(jīng)進(jìn)入到了體檢行業(yè)里，并逐漸顯現(xiàn)出攪動市場的能力。讓我們把目光放到2011年，這一年發(fā)生的兩件事，對行業(yè)格局的進(jìn)一步變化，具有重要意義。

2011年3月，慈銘體檢在創(chuàng)業(yè)板上市未果后，轉(zhuǎn)向了中小板。次年7月，慈銘體檢中小板上市申請過發(fā)審會。正以為馬上就能上市敲鐘，韓小紅又趕上了A股歷史上第八次、也是持續(xù)時(shí)間最長的一次IPO暫停。這次暫停長達(dá)一年半時(shí)間。

終于等到2014年1月股市開閘，慈銘體檢再次申請、路演，沒想到路演結(jié)束后，又出了問題。證監(jiān)會認(rèn)為，其后臺競價(jià)過高，被大公司買到了發(fā)行價(jià)的50倍。證監(jiān)會曾建議韓小紅把慈銘體檢的后臺競價(jià)降到20倍以下，就可以上市發(fā)行。但她沒有妥協(xié)。

“你看香港那么好上市，要不你去香港吧?！焙髞恚C監(jiān)會的一位領(lǐng)導(dǎo)對她直言。這句話讓韓小紅徹底放棄了讓慈銘體檢獨(dú)立IPO的念頭。

韓小紅告訴《中國企業(yè)家》，在上市路徑上，慈銘從來沒有想過中國內(nèi)地之外的選擇，因?yàn)檫@和她創(chuàng)業(yè)報(bào)國的初衷有所背離。在那5年里，慈銘體檢每年都有在美國和香港上市的機(jī)會，但她一次都沒有動搖。

更糟糕的是，慈銘準(zhǔn)備上市的5年里，受政策限制沒有進(jìn)行新的融資，這在一定程度上耽誤了其發(fā)展和擴(kuò)張，亦給了愛康后來居上的機(jī)會。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年底，慈銘體檢的主營業(yè)務(wù)收入約6.7億元，而愛康國賓截止到2013年3月31日的2012財(cái)年，公司主營業(yè)務(wù)收入約1.3億美元，折合人民幣9億多元。

2013年4月，張黎剛從高盛集團(tuán)和新加坡政府投資公司手中拿到了近1億美元的融資。此后，愛康國賓拿出近億元，在北京的CBD租下了6000多平米的辦公樓，創(chuàng)辦了一家面向高端客戶的旗艦店——愛康君安健療國際。

除此之外，愛康國賓亦有大量的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張。

很長時(shí)間里，張黎剛的注意力都停留在與慈銘的競爭上。但2011年，他終于注意到了美年的存在。

這一年10月，美年大健康集團(tuán)在上海宣布成立。該集團(tuán)由美年健康產(chǎn)業(yè)有限公司（簡稱“美年產(chǎn)業(yè)”）和大健康科技健康管理有限公司（簡稱“大健康科技”）合并而成，雙方股權(quán)占比各50％。俞熔任集團(tuán)董事長，原大健康科技董事長郭美玲任集團(tuán)副董事長。

郭美玲的經(jīng)歷與俞熔頗為相似。只不過，后者先投資后創(chuàng)業(yè)，前者先創(chuàng)業(yè)后投資。

1994年，郭美玲在老家山東青州從4000元開始創(chuàng)辦企業(yè)，從醫(yī)療膠片開始做起，進(jìn)入醫(yī)療器械領(lǐng)域。2002年，郭美玲開始組建世紀(jì)長河集團(tuán)，成立北京世紀(jì)長河科技有限公司和濰坊世紀(jì)長河經(jīng)貿(mào)有限公司。隨后，郭美玲的投資覆蓋餐飲、保健品、口腔醫(yī)療等領(lǐng)域。2007年，郭美玲在沈陽投資兩家大健康體檢中心，進(jìn)入體檢行業(yè)。

從雙方在全國的布局上看，美年產(chǎn)業(yè)側(cè)重長三角和南方一線城市，同時(shí)包括京津地區(qū)，有醫(yī)療中心20家；大健康科技重點(diǎn)業(yè)務(wù)在東三省，以沈陽為中心，有近30家醫(yī)療中心。合并完成后，美年大健康集團(tuán)的業(yè)務(wù)覆蓋了中國大陸30多個(gè)主要城市，年服務(wù)客戶超過300萬人次。

“美年與大健康在地域上非?；パa(bǔ)，合并形成全國性的網(wǎng)絡(luò)，對我們的投資決策產(chǎn)生了積極的影響?！眲P雷投資集團(tuán)合伙人楊凌告訴《中國企業(yè)家》。2012年8月，美年大健康合并后的第一輪融資，由凱雷投資旗下的北京凱雷投資中心（有限合伙）入股上億元，獲13.5％股權(quán)。

投資的同時(shí)，楊凌建議俞熔，美年大健康之后的商業(yè)模式由To B轉(zhuǎn)向To C，以獲得更大的市場份額。

為進(jìn)一步支持美年大健康的發(fā)展，2013年9月，凱雷投資集團(tuán)再次聯(lián)合平安創(chuàng)投、凱輝中法基金，向美年大健康投資3億元。2014年9月，郭美玲掌舵的世紀(jì)長河集團(tuán)，俞熔掌舵的天億投資，以及分享投資也參與進(jìn)來，完成了對美年大健康的數(shù)千萬元C輪投資。

合并后的美年大健康，在資本加持下加速了擴(kuò)張的步伐。它在2012年新增體檢中心21家，2013年新增體檢中心23家，2014年新增體檢中心19家，并且陸續(xù)收購了深圳瑞格爾、北京綠生源、武漢一博、常熟漢慈、貴州康源、安徽博瑞康等小型體檢機(jī)構(gòu)，迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥?/strong>