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共享自習(xí)室爆火一年后，有人關(guān)店轉(zhuǎn)讓離場，有人在加速跑步進場。

拿最熱的北京市場來看，今年下半年開始，北京自習(xí)室市場再次進入紅?；鞈?zhàn)。截止目前，北京的共享自習(xí)室已經(jīng)遍布各個城區(qū)，總量共有140多家。其中，超過六成的自習(xí)室開業(yè)時間晚于2020年7月份，有70多家自習(xí)室的開業(yè)時間還不足4個月。

一年前，投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社曾實地走訪了10多家自習(xí)室，并發(fā)布了一系列文章。

近日，為了解共享自習(xí)室生存現(xiàn)狀，投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社再次走訪，跟自習(xí)室的老板們聊了聊。

關(guān)于年初的疫情，不同時間段進場的自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者對此秉承不同的態(tài)度。

一位疫情前進場的自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者選擇了退出。在他看來，上半年因為疫情，加上北京疫情二次復(fù)發(fā)，當時自習(xí)室開的門店越多虧損越厲害。

也有外地的自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者表示，自習(xí)室絕對是從疫情當中受利的行業(yè)。青島的正壹自習(xí)室，四月份人流量還一般，五月份人就很多了，老板緊接著在六月份開了第二家店，九月份開了第三家分店。

但無論是資深玩家還是新手小白，大部分的自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者已形成一個共識，那就是——明年自習(xí)室行業(yè)將會迎來大洗牌。

有一位自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者一針見血地指出：“自習(xí)室只是投資門檻低，不代表運營門檻低?！痹谒磥?，一些入場前沒有冷靜測算過的自習(xí)室，以及一些兼職做的自習(xí)室可能會逐漸退出。

01

新選手跑步進場 ，自習(xí)室再陷紅?；鞈?zhàn)

年初突如其來的疫情讓風(fēng)頭正盛的自習(xí)室瞬間跌入低谷。

在疫情期間，自習(xí)室屬于容易被忽略的群體，創(chuàng)業(yè)者拿不到補貼，申請貸款又不夠格，開門更是遙遙無期。

彼時自習(xí)室還處于“再不開門就會死”的危險處境。然而，半年后，共享自習(xí)室不但沒有死，反而像雨后春筍一樣在繼續(xù)冒出來。

“疫情期間關(guān)掉了大半部分的自習(xí)室，但短短幾個月，北京的自習(xí)室已經(jīng)超過了去年的總量，現(xiàn)在基本上是每周新開3家?！睂W(xué)霸時間創(chuàng)始人吳云觀察到。

投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社發(fā)現(xiàn)，目前北京的自習(xí)室可謂是遍地開花，很多非核心商圈也開起了共享自習(xí)室。

根據(jù)大眾點評數(shù)據(jù)，北京目前的自習(xí)室數(shù)量已達到149家。從開業(yè)時間來看，有71家自習(xí)室是今年9月份以后開業(yè)的，超過六成的自習(xí)室開業(yè)時間晚于今年7月份。

從城區(qū)來看，目前北京的自習(xí)室已經(jīng)遍布各個區(qū)，朝陽區(qū)和海淀區(qū)的自習(xí)室數(shù)量最多，兩大城區(qū)的自習(xí)室數(shù)量接近全北京的六成。

除了自習(xí)室數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，自習(xí)室扎堆現(xiàn)象愈發(fā)明顯。早在去年，位于大望路的SOHO現(xiàn)代城就匯集了5家自習(xí)室。這一現(xiàn)象，在2020年得到了延續(xù)。

目前，位于東直門的宇飛大廈一棟樓匯集了阿蒙自習(xí)室、蝸牛自習(xí)室、守約共享自習(xí)室3家自習(xí)室，其中有2家是同一個老板(新入場)，另外還有一家是蝸牛自習(xí)室的分店。

老玩家時分自習(xí)室所在的藝海大廈，下半年又新開了兩家自習(xí)室，競爭愈發(fā)激烈。

“最近有些人在盲目開自習(xí)室，不知道為何他們扎堆，可能是覺得生意好吧?！惫蚕碜粤?xí)室創(chuàng)業(yè)者王蒙稱。

連鎖店自習(xí)室的數(shù)量也在悄然增加。

一年前，北京的連鎖自習(xí)室屈指可數(shù)，彼時肆閱空間有3家門店，圈子空間有2家門店。到了今年，連鎖自習(xí)室數(shù)量驟增，據(jù)不完全統(tǒng)計，在北京擁有2家以上分店的自習(xí)室至少有17家。

一群新入場的選手正在從數(shù)量上趕超前一批的從業(yè)者。

麥芒自習(xí)室憑借4家門店，趕超肆閱空間，成為北京門店數(shù)量最多的自習(xí)室品牌。而麥芒自習(xí)室還有兩家自習(xí)室尚處于籌建過程中。

麥芒自習(xí)室4家門店的開業(yè)時間均在今年7月份以后。而坐擁3家自習(xí)室的藍鯨24H自習(xí)室第一家門店的開業(yè)時間是今年8月。

剛開業(yè)就趕上疫情的DayDayUp自習(xí)室合伙人劉聰告訴投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社，“很多比我們開業(yè)晚的或者和我們開的時間差不多的自習(xí)室現(xiàn)在已經(jīng)有兩三家門店。”

據(jù)了解，DayDayUp自習(xí)室近期也在做市場調(diào)研，計劃開第二家自習(xí)室?！坝捎谝咔樾蝿菀恢辈幻骼?，加上沒有找到合適的房源，所以我們遲遲沒有下手?！?

然而，在新玩家跑步入場之際，上一批入場的選手并非都能熬過這次疫情。

前喜鵲自習(xí)室創(chuàng)始人劉瀟表示，上半年因為疫情，加上北京疫情二次復(fù)發(fā)，當時自習(xí)室開的門店越多虧損越厲害?！皩W(xué)生回不來，哪有人去?！?

今年3月，去年底才開業(yè)的“一起自習(xí)吧”選擇了關(guān)門。創(chuàng)始人覺得，原本營收就不是很好，也在艱難地堅持，疫情直接讓他們失去了堅持的理由。

還有一些自習(xí)室選擇了轉(zhuǎn)讓。劉瀟告訴投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社，自己在今年5月把自習(xí)室轉(zhuǎn)給了一位朋友?！八?jīng)營的還不錯，現(xiàn)在應(yīng)該是大眾點評排名第一的自習(xí)室，因為他自己親力親為的能在那盯著。”

此外，飛躍島、斯是陋室自習(xí)室等自習(xí)室雖挺過了疫情，但也經(jīng)歷了搬家。

由于疫情期間無法正常運作，飛躍島自習(xí)室關(guān)掉了中關(guān)村店和太陽宮店，搬到了望京。而斯是陋室自習(xí)室此前承租的是聯(lián)合辦公，由于這家聯(lián)合辦公也在經(jīng)歷行業(yè)動蕩，所以他們今年干脆搬進了正兒八經(jīng)的寫字樓。

02

新玩家已實現(xiàn)盈利，老玩家如何破局?

隨著自習(xí)室越來越多，資歷較老的自習(xí)室老板們也坐不住了。

有趣的是，資歷較老的肆閱空間和圈子空間今年選擇了“按兵不動”，反倒是新手玩家蠢蠢欲動大肆擴張。

對于新入場玩家瘋狂拓店的現(xiàn)象，共享自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者王蒙表示，他們太盲目了，現(xiàn)在大家都在打價格戰(zhàn)，沒啥意義。

“那些開了好幾家分店的自習(xí)室，我很好奇他們真的賺錢嗎?”

王蒙跟投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社透露，“我們成本控制的不錯，結(jié)果運營成本也不低。目前也就是微賺，每月差不多能實現(xiàn)動態(tài)平衡，對于開分店的自習(xí)室，我們也是很羨慕?！?

王蒙補充道，“我們每月下單客戶量排名應(yīng)該在前5%，都沒感覺多掙錢，很好奇他們?yōu)樯堕_那么多連鎖。”

正在籌備第二家分店的DayDayUp自習(xí)室合伙人劉聰告訴投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社，隨著疫情的平穩(wěn)，DayDayUp自習(xí)室開始有了比較穩(wěn)定的客流和收入，也逐步開始盈利。之所以考慮開第二家店是想在現(xiàn)有模式基礎(chǔ)上進行優(yōu)化升級，為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)更安靜的學(xué)習(xí)氛圍，把DayDayUp Plus版本推出來。

今年7月才剛開業(yè)的元氣滿滿自習(xí)室創(chuàng)始人王弋告訴投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社，自己的自習(xí)室已經(jīng)提前收回成本了。“由于前期投入小，自習(xí)室規(guī)模也比較小(94平方米)，我之前預(yù)期一年回本，但是現(xiàn)在來看，基本上半年就已經(jīng)回本了，因為下半年都是處于盈利的狀態(tài)?！?

先入場的玩家在這次疫情中遭受了巨大的沖擊，顯得格外謹慎，后入場的幸運兒不僅躲過一劫，而且還享受了租金下滑的紅利，部分玩家已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。

在自習(xí)室這個賽道，先入場的玩家們還具有先發(fā)優(yōu)勢嗎?

在DayDayUp自習(xí)室合伙人劉聰看來，自習(xí)室開的早有先發(fā)優(yōu)勢，一方面自習(xí)室差異化不明顯容易產(chǎn)生先入為主的思想，另一方面存在已經(jīng)在其他單位辦卡，即使非常喜歡一個新店也短時間內(nèi)不能變更的情況。

先開起來意味著先開始積累用戶，先開始裂變，每個區(qū)域雖然都會一定的市場，但市場規(guī)模終究有限。

一位自習(xí)室忠實用戶告訴投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社，自己考試之前，如果找到了一個自習(xí)室，輕易不會換地兒。

但飛躍島自習(xí)室創(chuàng)始人榮富國持反對意見。

在榮富國看來，自習(xí)室的用戶跟圖書館用戶區(qū)別還是很大的，大部分自習(xí)室用戶是談不上什么粘性的，因為他們都是階段性的用戶，來到自習(xí)室的目的性很直接，都是為了應(yīng)試，應(yīng)試需求一過，就沒有自習(xí)室這方面的需求了。

目前北京自習(xí)室月卡的價格基本在1000元上下，這個價格著實不算便宜，如果沒有特別剛性緊迫的考試需求，用戶大可退而求其次選擇免費的圖書館，或者收費低一些的星巴克或者西西弗書店。

“自習(xí)室與那些頻次高、復(fù)購率高的行業(yè)比起來要艱難很多，所以自習(xí)室的運營難度更高，更需要突破這種現(xiàn)狀?！睒s富國稱。

榮富國指出，現(xiàn)在很多自習(xí)室服務(wù)做的很溫馨，很個性化，但是卻不能標準化，不夠標準化的產(chǎn)品和服務(wù)對運營團隊中的重要角色就要求極高。未來這個角色一旦離開，就會對產(chǎn)品造成毀滅性的打擊，所以在這種頻次低、復(fù)購率低的行業(yè)中，標準化就顯得尤其重要。

為了解決產(chǎn)品標準化的問題，榮富國正在拿飛躍島望京新店進行試水。

據(jù)了解，飛躍島望京新店面積225平米，但只做了50個座位，而此前飛躍島中關(guān)村店125平米面積就做了50個座位。

“因為行業(yè)門檻低，今年自習(xí)室是開的比較多，但是大家的產(chǎn)品參差不齊。我們還是想做有調(diào)性的產(chǎn)品，而且本身學(xué)習(xí)就是一件很高大上的事情，它就應(yīng)該享有更好的環(huán)境和服務(wù)。”

“產(chǎn)品上，有的自習(xí)室就是隨便找?guī)讖堊雷油饧幼烂媾_燈就開店了，也有的是定制化產(chǎn)品，那我們這次就是在定制化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再次做了環(huán)保、技術(shù)、交互上的升級。我們定制化桌椅的成本還挺高的，這次用的板材都是露水河板材，這種板材在國內(nèi)都是標準非常高的了。”榮富國稱。

據(jù)了解，飛躍島望京店整個門店的固定資產(chǎn)(桌椅)加上裝修開支超過30萬元，這一成本遠高于飛躍島中關(guān)村店。后者當時裝修加上一年的房租，整體也就20多萬。

榮富國告訴投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社，這次“下血本”目的是為了做品質(zhì)，也是為了把產(chǎn)品標準化，為以后的發(fā)展做好模式測算。

03

明年將迎來大洗牌，繼續(xù)堅持還是轉(zhuǎn)型?

近日，去年開業(yè)的海綿自習(xí)室正在尋求轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓原因在于“人不在北京，所以就想出了”。

一位共享自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者鄒明感慨道，“尋求轉(zhuǎn)讓的自習(xí)室又何止一家呢?！?

今年這一波自習(xí)室浪潮和去年極為相似，均是在下半年啟動。然而，2020年的考試季已進入尾聲 ，自習(xí)室馬上就要進入淡季了，這些新進場的選手們能耐得住寂寞嗎?

DayDayUp合伙人劉聰告訴投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社，“如果你想賺大錢就不要開自習(xí)室。綜合考慮房租、人力成本以及獲客成本，自習(xí)室實際回報率并不算高。獲得部分‘睡后收入'只是我們開自習(xí)室的一個很小的驅(qū)動因素，主要還是想趁年輕多做些自己感興趣并且有意義的事情，讓自己的青春有處安放。接下來的每家自習(xí)室我們都計劃引入一些青年投資人，把自習(xí)室做成一個交朋友的平臺、找資源的平臺?！?

雖然各家自習(xí)室情況均不太一樣，但多家自習(xí)室創(chuàng)始人不約而同的提到了一點，最近新增用戶少了，60%左右的上座率已經(jīng)是非常高的。

投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社近日探訪肆閱空間大望路店，前臺表示最近來店里了解的人有幾百人，然而辦卡的只有20-30人。

在沒有持續(xù)客源的情況下，壓倒自習(xí)室的最后一根稻草就是房租。

自習(xí)室終歸是個小空間的運營生意，降低成本是很重要的，而最大的成本支出就是房租。從本質(zhì)上來說，自習(xí)室都是在為房東打工，本質(zhì)上做的還是“二房東”的生意。

前述共享自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者鄒明甚至戲稱，“我們都考慮集資買一套房子，這樣就不用給房東打工了。”據(jù)了解，其自習(xí)室面積在140平米左右，每個月的房租支出達1.8萬元。

除了租金問題，自習(xí)室選址也非常關(guān)鍵。能不能搶到自己喜歡的房子也看緣分。

“能不能拿到自己喜歡的房子是一個問題，可能因為我們要求比較高，看了好幾處地址總有覺得不滿意的地方?！盌ayDayUp自習(xí)室合伙人劉聰稱。

除了創(chuàng)業(yè)派系，以聯(lián)合辦公、孵化器等空間運營方為代表的聯(lián)辦派系也紛紛上線了自習(xí)室。與創(chuàng)業(yè)派系不同，聯(lián)辦派系具有先天的場地優(yōu)勢，布局自習(xí)室可謂順水推舟。

今年以來，創(chuàng)富港、夢想加、易得商務(wù)中心、景大空間等聯(lián)合辦公運營商均布局自習(xí)室，不過他們大部分只是在聯(lián)合辦公的基礎(chǔ)上增設(shè)了自習(xí)室業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)公社總裁助理蘇炳清告訴投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社，公司盤活空間的戰(zhàn)略目標已經(jīng)實現(xiàn)了，8、9月份上座率好一些，10月份以后進入淡季就會差一些，目前日均大概有30~60個人次的學(xué)習(xí)，坪效比單純租房子要好。

一年前，我們曾組織了一次自習(xí)室沙龍《自習(xí)室沙龍：學(xué)霸的時間生意》探討聯(lián)合辦公和自習(xí)室是否會開展合作。

榮富國表示去年有聯(lián)合辦公跟自己談合作，今年就沒有了。“聯(lián)合辦公也只是尋求一部分的額外收益，而且也有自己的運營團隊，他們更傾向于用現(xiàn)有團隊學(xué)習(xí)去嘗試增加這塊業(yè)務(wù)?！?

至于教育培訓(xùn)機構(gòu)，榮富國稱今年也有找上門的，但是沒有特別合適的合作機會。

這一年，原本持觀望態(tài)度的資本最終也沒有進來。

“自習(xí)室不足以吸引資本進來，資本在這個賽道跑馬圈地的貢獻不大，核心還是空間的運營能力?！碧K炳清稱。

自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者王蒙也認為，“自習(xí)室確實不是暴利行業(yè)，不然為啥好多開自習(xí)室的，都轉(zhuǎn)行做品牌輸出或者軟件輸出了?！?

據(jù)了解，荔枝學(xué)室、去k書自習(xí)室等多家自習(xí)室已經(jīng)進行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。其中，荔枝學(xué)室轉(zhuǎn)型做設(shè)計，賣系統(tǒng)，賣桌椅，賣門禁。

但是，王蒙告訴投中網(wǎng)-PropTech研習(xí)社，自己暫時沒有轉(zhuǎn)型的打算，一方面是沒有轉(zhuǎn)型的資本，另一方面，轉(zhuǎn)型也不一定掙錢。以轉(zhuǎn)行軟件輸出為例，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的自習(xí)室系統(tǒng)挺多的，一般一年3000-4000元。

多位自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者均表示，明年才是行業(yè)大浪淘沙的階段。

在一位早期自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者眼中看來，“自習(xí)室市場也是一個‘圍城’。為啥這么說呢，因為都沒做出差異化，并且沒有資本推動，都是小打小鬧，沒有升級?！?

榮富國指出，自習(xí)室只是投資門檻低，不代表運營門檻低。今年受大環(huán)境影響，租金都有些讓步，所以新開的自習(xí)室也是非常多。每家的初衷也不一樣，有夫妻店、有閨蜜店、有情侶店，甚至還有兼職無人管理的店，其實這對行業(yè)來講不是好事，對那些一頭扎進來的個人投資者更是隱患重重。

還有一個現(xiàn)象是，北京大部分自習(xí)室的老板都是兼職開店。

對此，榮富國表示，員工兼職還是可以理解的，降低人工成本，但缺點就是運營模式的梳理會受到影響，未來就更別談輸出了。老板兼職的才是最可怕的，早期大家覺得能賺錢，個人投資兼職做了個自習(xí)室，怎樣都可以賺到錢?，F(xiàn)在各種層次的自習(xí)室不斷涌現(xiàn)，兼職做自習(xí)室的老板都會受到很大影響的。

榮富國推測，明年行業(yè)應(yīng)該會洗刷掉一批自習(xí)室，主要是那些入場前沒有冷靜測算過的，再加上一些兼職的，可能會都逐漸退出。

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